6 conseils clés pour un business rentable et serein

Juil 5, 2024 | Entreprendre | 0 commentaires

Lettre importante aux entrepreneurs

Un de mes meilleurs amis m’a dit cette semaine  : “Je suis fier de toi mon frère. Tu te souviens de 2019 ? Tu te rends compte du chemin parcouru et à quel point tu reviens de loin. Tu mérites ce que tu vis. Vraiment !” 

Je n’ai rien répondu. Il a vu l’émotion dans mes yeux pendant qu’il me renvoyait à mes premiers pas en entrepreneuriat. 

Mon plus grand plaisir à moi est de partager et de transmettre. Alors j’ai décidé d’écrire cette lettre à tous les entrepreneurs / solopreneurs qui la liront mais aussi aux futurs entrepreneurs parmi vous.

Je parle du cœur comme d’habitude. Et je livre surtout 6 conseils essentiels et pragmatiques que j’aurai très sincèrement aimé recevoir il y a 5 ans, à mes débuts dans l’entrepreunariat.

C’est parti !


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Chers entrepreneur(e)s

C’est un honneur et pur plaisir de vous écrire cette lettre. 

Avant de vous livrer le moindre conseil et suggestion d’actions pour votre business, je voulais vous partager ces quelques mots. 

N’abandonnez jamais. N’arrêtez jamais d’y croire. Notre monde a besoin aujourd’hui plus que jamais de créateurs et entrepreneurs comme vous. 

Quels que soient votre domaine et votre expertise. 

Je sais que par moment l’idée d’abandonner l’entrepreneuriat vous passe par l’esprit et je reconnais que le doute peut être bien grand certains jours. 

C’est la Résistance qui vous rend visite mais vous avez la force en vous pour lui faire face.

Si vous avez reçu l’appel de l’entrepreneuriat, ce n’est pas par hasard. 

Beaucoup parlent de la liberté et flexibilité offertes par l’entrepreneuriat. Mais vous et moi savons qu’entreprendre est avant tout une bien belle manière de prendre notre place sur cette Terre. 

L’entrepreneuriat est un art. 

Une manière d’affirmer ce qui nous tient le plus à cœur tout en se mettant au service du monde qui nous entoure. 

Je suis infiniment fier de faire partie de votre équipe. 

L’équipe de ceux qui croient encore dans notre capacité de changer les choses, d’impacter positivement notre société et de faire notre part du jeu. 

Soyons fiers et reconnaissants pour ces aventures entrepreneuriales pour lesquelles on se lève chaque jour. 

J’espère de toute mon âme que les conseils et recommandations qui vont suivre pourront servir votre chemin entrepreneurial. 

1 – Pour le bien de votre business : N’ayez pas honte de vouloir de l’argent

Un business qui vit est un business qui rentre de l’argent. 

Évident ? 

Oui je sais. Évident à lire mais pas forcément à appliquer. 

Je vois encore tellement d’entrepreneurs parler de site web, de design, de process, etc pendant leur première année de business.

Alors qu’ils ne devraient avoir qu’un seul mot et une seule obsession à leurs débuts : VENDRE. Et rentrer un max d’argent dans les caisses. 

Je ne suis pas matérialiste. Loin de là. 

Mais la vérité est que j’ai failli à plusieurs reprises tout perdre en business parce que j’ai été trop gentil et timide au niveau de mes ventes. 

Trop hésitant à prospecter et contacter autant de monde que possible. 

Trop gêné de parler d’argent, d’augmenter mes prix ou de relancer les prospects initialement intéressés par mes services. 

Encore plus quand j’étais dans le marché “Santé et bien-être”. Je voulais tellement faire du bien et servir les gens que j’en avais oublié l’évidence de l’argent. 

Avec cette fausse croyance très présente sur ce marché qui consiste à dire que comme tu veux faire du bien et prendre soin de la santé des gens, tu ne dois pas déconner sur les prix et les ventes. 

Bullshit !

L’équation est très simple : sans argent, votre business disparaît. 

Vous voulez servir les gens et l’humanité ? 

Génial ! N’ayez surtout pas honte de vendre, et vendre encore et encore pour avoir tout l’argent dont vous avez besoin pour que votre business dure dans le temps et serve justement un maximum de personnes.

Vous le devez également à vous-même et à vos proches. Parce que votre temps compte et que votre bien-être et sérénité mentale sont les meilleurs alliés pour un business à succès.

2 – En tant qu’entrepreneur : Soyez réalistes sur votre offre et vos besoins personnels et financiers

J’ai fait 4 ans d’études de mathématiques approfondies et pourtant j’ai oublié très souvent de faire les maths quand je lançais certains de mes business

Voici ce que j’aurai aimé avoir en tête dès ma première année d’entrepreneuriat.

Pour illustrer simplement et clairement ce point, je vais prendre l’exemple réel d’un client que j’accompagne en ce moment. 

La première question que tout entrepreneur (et en particulier les solopreneurs) doit se poser est de combien de revenu j’ai besoin par mois. 

Mon client m’a répondu qu’il a un besoin de 5000€ par mois pour être à l’aise. 

Pour la simplicité des calculs, on va supposer qu’il est en régime de micro-entreprise et qu’il paiera 20% d’impôts sur tout ce qu’il gagne. Il a donc un besoin de chiffre d’affaires de 6250€ par mois. 

La 2ème étape est alors de concevoir une offre la plus intéressante possible pour sa cible et qui soit réaliste en termes de pricing. 

J’explique très vite à mon client que, mathématiquement, il ne peut plus se permettre de vendre son service à 60€ de manière ponctuelle. En effet, il lui faudrait près de 100 “prestations” par mois pour atteindre son objectif financier mensuel. 

Le défi est bien trop compliqué car le volume de clients qu’il doit convertir est trop élevé. Et que son audience n’est pas encore suffisamment large pour vendre autant.

On travaille alors sur une offre complète qui s’étale sur 2 mois et qu’il se sent de facturer avec confiance à 1200€. 

Le défi devient alors bien plus abordable : convertir 5-6 clients chaque mois. 

Bien évidemment, il y a tout une stratégie et logique pour concevoir son offre mais rien d’inaccessible. Sa vision stratégique et financière est plus réaliste et il se sent plus en confiance pour aller vendre. 

Cet exemple de réalisme sur l’offre que je vous partage là change complètement la dynamique de business dans laquelle on se trouve. Et j’aurai sincèrement aimé comprendre ça pendant ma 1ère année d’entrepreneuriat

3 – Entreprendre c’est aussi : Osez prendre la parole en votre nom 

J’ai eu peur pendant longtemps de prendre la parole et de me montrer tel que je suis sur les réseaux sociaux, à travers mes contenus.

J’hésitais beaucoup et je doutais de tout ce que j’écrivais sur Linkedin à mes débuts en 2019. 

Et je me souviens encore trembler de tout mon corps lors de mes premières vidéos sur Instagram et TikTok. 

Aujourd’hui, je ne doute plus. Je prends du plaisir à chaque contenu et surtout je suis fier de me révéler au monde comme je suis, avec ma personnalité et mon expérience. 

Il y a un triptyque gagnant qui vous assure de prendre la parole en confiance sur Internet et de créer du contenu qui engage et qui convertit : 

  1. Une seule idée claire et utile à votre audience pour chaque contenu
  2. Un modèle de contenu que vous utilisez pour communiquer cette idée
  3. L’alignement avec qui vous êtes, vos valeurs et votre style unique 

Si vous avez ces 3 éléments, vous ne pouvez pas vous tromper de contenu. 

Il ne vous manquera plus que de lâcher prise sur la performance de vos publications pour ne pas dramatiser et trop subir les “flops”, et le tour est joué. 

Pour lâcher prise, je me suis rendu compte que j’étais toujours gagnant à chaque contenu que je publie : 

  • Si mon contenu fait une bonne performance et beaucoup d’engagement, je touche alors beaucoup de monde et je marque des points pour ma marque personnelle ou celle de mon entreprise.
  • Si mon contenu “flop” et qu’il fait une mauvaise performance, j’ai alors une indication précieuse sur le fait que je dois ajuster l’une des 3 variables partagées ci-dessus (soit l’idée n’était pas claire et intéressante, soit le modèle est à améliorer, soit je n’étais pas suffisamment aligné avec mon propre contenu)

Développer votre marque personnelle en créant votre propre univers médiatique (pour info, nous sommes tous des mini médias sur Internet) est l’un des plus grands atouts pour votre business. 

Ne vous privez pas de ça. Soyez fiers de communiquer vos messages et votre histoire au monde extérieur. 

Vous faites du bien aux gens en faisant ça. 

4 – Un business qui fonctionne c’est : Faire au plus simple en termes de funnel

Les solopreneurs veulent faire trop compliqué au départ car ils ont peur d’échouer ou de manquer de visibilité et de business

En réalité, le plan de départ (que vous pouvez utiliser pour avoir un business rentable pendant des années) est simple : 

  • Contenu à format court : le réseau social de votre choix, celui où vous vous sentez à l’aise et où se trouve votre audience cible
  • Contenu à format long : je recommande fortement la newsletter car on a tous la capacité d’apprendre à écrire et que ça vous permet de récolter des emails
  • Piste d’atterrissage : une page de vente de votre service/produit, une landing page pour un lead magnet, un calendly pour réserver des appels avec vous

Le défi entrepreneurial est alors simplifié en 3 temps : 

  1. Publier toutes les semaines de bons contenus à format court pour gagner en visibilité et diriger les prospects vers l’étape 2) 👇
  2. Publier au minimum une fois par mois un contenu à format long pour montrer votre expertise, gagner en légitimité et se relier en confiance avec vos prospects pour les emmener vers l’étape 3) 👇
  3. Convertir un maximum de prospects en clients et les faire décoller vers leurs objectifs

Ce n’est pas pour rien que De Vinci disait que “la simplicité était la sophistication suprême”. 


Si vous souhaitez être accompagnés dans votre business pendant les 3 prochains mois et maximiser vos ventes, les informations sur cette page devraient vous plaire.


5 – En tant qu’entrepreneur nous devons : Acceptez le jeu de la patience 

Le jeu entrepreneurial est un jeu du long terme. 

Tous ceux qui ont voulu sauter des étapes et aller trop vite se sont brûlés les ailes. 

La société encourage la réussite rapide et immédiate. Alors que le succès le plus sage, aux fondements les plus solides, exige un temps long. 

Celui où vous vous autorisez à tester différentes offres, différentes audiences ou encore différents messages dans votre communication. 

Le jeu du long terme autorise les erreurs. Il les célèbre même comme des étapes d’apprentissage nécessaires. 

C’est également le jeu qui permet aux entrepreneurs de croître sainement, sans pression. 

6 – Pour un business florissant : Questionnez votre style et rythme de vie

Je vous parle de patience mais j’ai été pendant très longtemps le taureau qui fonce dans le tas sans se préoccuper parfois de son bien-être ou de son niveau d’énergie. 

Et j’ai failli me cramer à plusieurs reprises.

C’était plus fort que moi. J’ai dans mon ADN, et à travers mon histoire personnelle, ce côté fonceur qui n’a peur de rien et qui est prêt à tout. 

Mais à un moment, je me suis rendu compte que, même si mon business progressait bien, je n’étais pas heureux et serein.

J’étais fier de travailler 10h par jour même si ça m’épuisait. Je pensais que j’étais efficace en travaillant toujours plus. 

Et puis j’ai vu ma bêtise et j’ai fait d’autres choix : 

  • Délaisser la mentalité de « Faut souffrir et travailler dur pour réussir » et opter pour le modèle « Travailler intelligemment avec productivité maximale »
  • Je me suis documenté sur le cerveau pour comprendre que le repos était essentiel à ma créativité et surtout ma productivité cumulée sur le long terme
  • Je me suis mis des règles de deep work tous les matins (entre 3 à 4h)
  • J’ai pris l’engagement avec moi-même de faire de mon mieux pour finir le travail à 17h ou 18h maximum et profiter pleinement de mes proches et de nouvelles activités sociales et artistiques

Bref une vie plus calme, plus lente, mieux organisée. 

Je me rends compte actuellement que je génère plus de revenus en travaillant moins d’heures. Mais bien plus efficacement. 

Et surtout je déguste plus. 

Parce qu’au final, je ne peux m’empêcher de vous poser cette question : à quoi ça sert de lancer son business si ce n’est pour célébrer la vie et ne surtout pas flinguer sa santé ? 


C’est tout pour moi. 

J’espère que cette édition vous fera du bien et vous servira que vous soyez déjà entrepreneur ou que vous pensiez à vous lancer.

Vive l’entrepreneuriat !

Cheers 💛

Ali

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