Beaucoup d’entrepreneurs échouent. Ils n’arrivent pas à vendre suffisamment. Ils fatiguent, se frustrent et finissent par abandonner.
Beaucoup d’entrepreneurs galèrent et souffrent en silence.
Ils n’en parlent pas parce que vous vous doutez bien que ça ne donne pas envie et ce n’est pas très vendeur de parler de galères.
La réalité, c’est que l’entrepreneuriat est une aventure de vie complètement dingue et pas si évidente que ça.
La meilleure image pour décrire l’entrepreneuriat est certainement celle des montagnes russes : ça va dans tous les sens, faut avoir les reins solides mais qu’est-ce qu’on s’éclate avec toute l’adrénaline ressentie.
Dans cette édition, je vous fais un aveu : j’ai galéré mais je n’ai aucun regret. Je me sens en paix de parler de toutes mes difficultés d’entrepreneur parce que je n’ai plus rien à prouver.
J’en ai vu de toutes les couleurs en 4 ans et demi. J’ai failli lâcher à plusieurs reprises et revenir au salariat. J’ai testé plusieurs types de business et de marchés. Je me suis demandé parfois si ça valait le coup.
Mais je suis pourtant toujours là.
J’ai appris ces dernières semaines que plusieurs entrepreneurs que je connaissais sont retournés au salariat. Il n’y a rien de dramatique bien sûr mais ça m’a touché.
L’entrepreneuriat est un mode et une philosophie de vie que j’adore. Je vis la fin d’aventure des autres comme un mini-deuil parce que je souhaite du plus profond de mon coeur qu’il y ait plus d’entrepreneurs sur le marché. Je leur souhaite de faire leur part du jeu en s’amusant le plus possible.
Mais en même temps, je reconnais que le business, c’est dur. D’où cette newsletter aujourd’hui qui va parler des raisons d’échec des entrepreneurs et surtout comment l’éviter avec des solutions concrètes venant de mon expérience.
Envie de faire passer votre entreprise au niveau supérieur avec l’aide d’un coach business expérimenté ? Prenons rendez-vous dès aujourd’hui et découvrez comment nous pouvons travailler ensemble sur votre croissance. Cliquez ici pour réserver votre appel découverte.
Temps de lecture : 4 min
Ne pas échouer en tant qu’entrepreneur : Le piège de la clarté
Je fais partie de ces entrepreneurs qui ont foncé tête baissée à leurs débuts sans se poser suffisamment sur ce qu’ils voulaient vraiment réaliser et surtout comment le réaliser.
J’ai joué avec le feu à plusieurs reprises et j’ai failli me brûler les ailes avant de comprendre à quel point le succès entrepreneurial dépend de la clarté de la direction qu’on veut suivre.
Aujourd’hui, j’entreprends différemment avec beaucoup plus de clarté et de recul par rapport à ce que je veux créer avec mon business. Au point où je m’offre des moments d’arrêt d’activité si cette clarté n’est plus évidente.
Ce piège de clarté se présente de différentes manières :
- un manque de vision et d’objectifs prédéfinis
- l’absence d’organisation et de rythme de travail
- une méconnaissance du marché et de la cible
- un manque de différenciation
- l’absence de réflexion sur le style de vie souhaité
Et voici mes meilleurs conseils et recommandations d’actions pour éviter de manquer de clarté dans votre business :
- Prenez le temps d’écrire votre vision macro sur 10 ans et plus : pourquoi ce business vous tient à coeur et qu’est-ce que vous voulez apporter dans le monde avec ce que vous créez ?
- Soyez le plus pragmatiques possibles et définissez des objectifs par trimestre : quel chiffre d’affaire atteindre ce trimestre ? combien de nouveaux clients ? quelle nouvelle offre ou type de contenu vous voulez créer ?
- Définissez un rythme de travail idéal que vous aimeriez mettre en place et organisez votre agenda en étant le plus exhaustif possible sur vos actions à mener. Personnellement, je vous recommande de maximiser le deep work le matin en travaillant sur vos tâches les plus importantes, sans être interrompus. Laissez les appels, réunions et tâches moins exigeantes cognitivement pour l’après-midi.
- Essayez d’avoir une seule cible au départ de votre business. Et échangez le plus vite possible avec cette cible pour mieux la comprendre, pour parler son langage et attirer vos premiers prospects.
- Quelle est votre touche personnelle et spéciale qui vous rend unique sur votre segment de marché ? Si vous n’avez pas de réponse évidente à cette question, trouvez là car ça fera toute la différence dans votre business
- L’entrepreneuriat ne doit jamais devenir une punition qui vous épuise. Prenez le temps de réfléchir au style de vie que vous souhaitez pour que votre business soit au service de votre vie justement (temps passé avec vos enfants, heure limite de fin de travail chaque jour, rythme partiel, envie de voyage sans limitation, ….)
Ne pas échouer en tant qu’entrepreneur : Le piège de la vente
Pour ce point sur la vente qui me tient particulièrement à coeur, je vais vous partager d’abord les 2 réflexions les plus importantes à retenir selon moi :
- Soit vous vendez, soit votre business disparaît
- La vente, c’est simplement créer des liens
Ces 2 réflexions ont le même but : minimiser au maximum le taux d’échec des entrepreneurs.
J’ai ce copain brillant qui a abandonné son business il y a quelques mois. J’aurai pu plus l’aider en lui répétant encore plus de vendre, vendre, vendre.
Parce que la réalité, c’est qu’il a très peu vendu en 24 mois. C’est long pourtant.
Il s’est concentré sur son image de marque, son contenu, ses partenariats, ses rencontres avec d’éventuels investisseurs.
Mais il a oublié l’essentiel, l’oxygène du business : la VENTE !
Je ne peux pas revenir en arrière et sauver sa boîte mais je peux servir tous les futurs entrepreneurs que j’accompagnerai et qui liront mes contenus gratuits : vendez, vendez, vendez. Encore et encore. Et après on discutera du reste.
Et pour vendre, vous avez seulement besoin de comprendre l’idée suivante.
Vendre, c’est simplement créer un lien avec une personne en sachant avec totale certitude que vous pouvez aider cette personne (ou son entreprise dans le cas du B2B).
Cette idée a de nombreuses implications sensées vous aider à vous libérer de votre peur éventuelle de la vente :
- ` si vous avez sincèrement l’intention de créer un lien avec eux. Les meilleurs vendeurs n’ont rien à vendre au départ. Ils veulent simplement comprendre l’autre. La vente vient bien après et tout naturellement.
- si vous avez la totale certitude que vous pouvez aider vos prospects, vous leur faites du mal en ne les relançant pas suffisamment pour les aider.
- pour être certains que vous avez ce qu’il faut pour aider votre prospect, vous aurez besoin d’être en totale confiance sur votre offre. Ce qui implique de l’améliorer en continu de manière à satisfaire encore plus vos clients.
Je suis un vendeur. Et j’adore la vente. Je n’ai aucune honte à dire qu’il m’est arrivé parfois de relancer certains prospects plus de 7 fois avant qu’ils ne deviennent mes clients.
Mais justement ils sont devenus clients.
Et je les ai servis avec toute mon énergie, mon expérience et mes outils. J’ai changé leur business et d’une certaine manière leur vie aussi (plus de liberté, plus de sérénité, plus de temps avec leurs proches).
Et je vais continuer à le faire.
La newsletter Pouvoir intérieur :
Rejoignez la newsletter qui vous donne les clés pour développer votre business, gagner en bien-être et cheminer spirituellement.
Ne pas échouer en tant qu’entrepreneur : Le piège de la solitude
Qu’est-ce qui fait mal celui-là !
Beaucoup d’entrepreneurs finissent par lâcher parce qu’ils en ont marre de bosser et d’avancer seuls. Et je les comprends parfaitement.
Nos familles et nos amis ne comprennent pas forcément ce que l’on vit, et l’engagement et l’énergie que demande l’entrepreneuriat.
Il ne faut pas leur en vouloir. Ils regardent l’entrepreneuriat avec leur propre prisme qui est souvent celui du salariat. Et pour des salariés qui vivent avec le confort de leur salaire mensuel bien douillet, l’entrepreneuriat est très (trop) risqué.
Je me suis rendu compte qu’au final, seul un entrepreneur peut vraiment comprendre ce que traversent d’autres entrepreneurs.
Fin 2022, la solitude m’a fait craqué. Et je me suis promis de trouver des solutions rapides pour ne plus avancer seul dans mon business même si je suis solopreneur. C’était devenu une nécessité pour ne pas craquer mentalement.
Je vous donne mes meilleurs conseils pour sortir de la solitude l’entrepreneuriat :
- Recherchez un(e) mentor et demandez-lui avec humilité de vous soutenir dans votre business. Choisissez quelqu’un qui est plus avancé que vous et qui peut vous faire gagner du temps. Je demande généralement à mes mentors de m’accorder 30/45 min de leur temps 1 fois par mois pour échanger et leur partager mes problématiques.
- Ecrivez à un autre entrepreneur que vous aimez bien et que vous connaissez pour que vous deveniez “business friends”. J’ai la chance aujourd’hui d’avoir dans ma vie de super potes de business. Que ce soit pour parler de stratégie, pour réviser nos contenus, pour se partager des contacts,…
- Rejoignez une communauté d’entrepreneurs déjà existante pour faciliter les rencontres.
- Demandez de l’aide à des coachs de confiance et soyez fiers d’investir de l’argent pour améliorer votre business, votre bien-être ou votre mindset. Tout a changé pour moi quand j’ai commencé à me payer des coachings et honorer mon potentiel en investissant de belles sommes d’argent pour progresser plus vite.
Je suis aujourd’hui à une étape de mon business et cheminement personnel où je deviens créateur de rencontres et de liens entre les gens. Et ça me nourrit tellement 🙏
Sur les 4 dernières semaines, j’ai créé :
- une communauté d’entrepreneurs qui regroupe une grande partie de mes clients passés pour échanger et se soutenir
- une communauté de sportifs qui réalisent avec moi, tous les jours, un challenge de sport pour prendre soin de leur corps et de leur esprit
- une future communauté de solopreneurs avec le sprint de vente que je lance jeudi prochain (et qui vont partager de nombreux challenges)
Ne restez pas seuls svp. La solitude épuise.
Ne pas échouer en tant qu’entrepreneur : Le piège de l’authenticité
C’est notre dernier piège. Et après je vous laisse tranquille promis 😃
Certains entrepreneurs se sont perdus sur la route en manquant d’authenticité. Notamment sur les réseaux sociaux.
Ils ont joué au jeu de la notoriété, parfois des faux-semblant ou encore de la quête incessante de l’argent sans sens profond.
Le manque d’authenticité et d’alignement finit toujours pas nous rattraper. Et mon message ici est tout simple : quelque soit votre business, quelle que soit votre activité, restez toujours fidèles à vous-mêmes.
Soyez fiers de ce que vous voulez apporter dans ce monde. Mais faites le toujours avec votre propre style et ton.
Il y a des moments où je me suis perdu dans mon business et surtout dans ma création de contenu en voulant copier ce que certains entrepreneurs, plus avancés, recommandaient.
J’avais tort bien sûr. On n’était pas au même niveau et ce qui marche pour certains ne marchera pas forcément pour vous.
Tout est devenu plus simple quand j’ai pris du recul et que j’ai recommencé à faire du “Ali”. Personne ne peut me battre à ce jeu. Personne ne peut faire du “Ali” mieux que moi.
Parce qu’on est tous unique et incroyablement talentueux tel qu’on est. A notre propre manière.
Moi je suis juste le gars qui écrit et parle à partir de son coeur. Avec mon énergie à la fois de feu (mon ascendant Taureau) et mon côté aérien, sensible et spirituel (je suis Gémeaux).
Aujourd’hui, je veux juste livrer tout ce que j’ai appris et réussi pour que ça serve à d’autres. Et je veux faire ça avec mon propre style.
C’est donc ma dernière recommandation qui est en réalité une demande que je vous fais et qui vient du coeur justement : faites du “Vous”.
Le monde a besoin de nos voix. Que ce soit pour du business ou de la création de contenus. Il devient de plus en plus urgent de porter nos voix. Et de le faire avec une intention de servir ceux qui nous entourent.
C’est tout pour moi.
J’espère que cette édition vous servira que vous soyez déjà entrepreneur ou que vous pensiez à vous lancer. L’échec entrepreneurial est largement évitable en faisant les bons choix.
Bon week-end à tous. Et comme d’habitude : vive l’entrepreneuriat !
Cheers 💛
Ali
0 commentaires